Se o ponto de partida é a realidade e a busca do cliente, o foco do trabalho da consultoria é o objetivo que deve ser alcançado. Isso significa que os consultores trabalharão a partir da realidade, mas visando algo futuro.
Esse é um fator importante: o trabalho de uma consultoria empresarial diz respeito à construção de algo, à conquista de um objetivo; trata-se de algo futuro, e por vezes inexistente. É por isso que o resultado de uma consultoria somente é percebido com o decorrer do tempo e, principalmente, ao término do trabalho. E na maioria dos casos, os frutos continuam a surgir mesmo após o término da consultoria.
Muitos empresários enxergam em uma consultoria algo quase que “mágico”: esperam que os consultores, quase que do dia para a noite, transformarão a sua empresa e alcançarão os objetivos por ele determinado. E por isso acabam se frustrando com a consultoria.
Contratar uma consultoria é trazer para dentro da empresa a experiência, os conhecimentos e a ajuda de consultores que trarão mais confiança e chances de sucesso para as tomadas de decisões e para as ações.
A consultoria é um meio muito eficaz para alcançar os objetivos justamente por encurtar o caminho, mas não por fazê-lo desaparecer.
Imagine que você deseja ir para um lugar onde nunca foi, ou que não teve tanto sucesso na última tentativa de ir. Porém, conhece uma pessoa (isto é, o consultor) que sabe ir e vai com frequência a esse lugar, e faz isso no melhor tempo e forma. Se essa pessoa te acompanhar no trajeto, não fará com que o caminho desapareça, mas fará com que você evite os perigos existentes e que não cometa falhas que podem ser evitadas, e com isso você não apenas chega ao lugar desejado, mas chega muito bem.
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